Agencia de Google Ads que se mide en cotizaciones, no en clics
Somos una agencia de Google Ads para empresas B2B e industriales que quieren que cada peso de pauta termine en una solicitud que el equipo comercial pueda cotizar, en lugar de clics de curiosos, estudiantes y competidores.
Solicitar diagnóstico sin costoPor qué una agencia de Google Ads B2B no se juzga por el costo por clic
Porque en una venta industrial el clic no vale nada hasta que se convierte en una solicitud con datos que el vendedor pueda trabajar. Sin embargo, la mayoría de las campañas B2B se optimizan como si vendieran zapatos: más clics, menor costo por clic y reportes llenos de impresiones. Por eso, como agencia de marketing digital en México, tratamos la pauta igual que el resto del sistema: la campaña existe para producir cotizaciones y el reporte lo dice con nombres y montos. Por lo tanto, una agencia de Google Ads para empresas B2B empieza por definir qué solicitud vale la pena pagar, no por el presupuesto diario.
Pagas clics de quien nunca va a comprar
Estudiantes, competidores, candidatos a empleo y particulares hacen clic en el mismo anuncio que tu comprador industrial. Además, sin lista de términos negativos esos clics se llevan un tercio del presupuesto. El reporte, sin embargo, los cuenta como tráfico.
Te reportan impresiones y tú pides ventas
El reporte mensual trae CTR, cuota de impresiones y costo por clic. De hecho, ningún número dice cuántas cotizaciones salieron de la pauta. Así que el director comercial no puede defender el gasto ante dirección.
La campaña vive separada del sitio
El anuncio promete una cotización técnica y el clic llega a la página de inicio. Mientras tanto, el formulario pide nombre y correo, pero no el dato que el vendedor necesita. Por eso la pauta se juzga sola y pierde.
Lo que movemos cuando la pauta se mide en solicitudes
Primero lo importante: estas cifras son ilustrativas y sirven para explicar qué medimos. Después del diagnóstico te decimos cuáles aplican a tu caso y desde qué punto de partida. También te decimos qué dato de tu cuenta alimenta cada una. Nada de promesas: criterio y medición.
Dos formas de trabajar el mismo presupuesto
La diferencia no está en la plataforma, sino en qué se optimiza. Por un lado, una agencia tradicional optimiza el clic. Por otro, nosotros optimizamos la solicitud que el vendedor puede cotizar. Es decir, no vendemos tráfico. Vendemos una campaña que empieza con la lista de productos y termina con un reporte de cotizaciones.
Agencias tradicionales ❌
- Optimizan el costo por clic, aunque el clic barato suele ser el de quien no compra.
- Lanzan la campaña a la página de inicio, porque «ahí está todo».
- Tratan igual la búsqueda del comprador industrial y la del estudiante, ya que las dos «son tráfico».
- Reportan impresiones y CTR, de modo que nadie sabe cuántas cotizaciones salieron.
- Cobran un porcentaje del presupuesto, así que les conviene que gastes más, no mejor.
Sistema Kraken ✅
- Atacamos producto más aplicación más intención, porque así busca quien ya tiene presupuesto.
- Construimos la página de destino con el formulario que pide los datos que el vendedor necesita.
- Separamos campañas por línea de producto y etapa de compra, ya que se cotizan distinto.
- Reportamos solicitudes con nombre, empresa y monto estimado, no clics.
- Cobramos un fee fijo por gestión, de modo que el presupuesto de pauta sea tuyo y no nuestro.
Las cuatro piezas que aplica una agencia de Google Ads para empresas B2B
Funcionan en orden y se sostienen entre sí. Primero definimos qué solicitud vale pagar, después construimos la campaña y la página que la atraen y, finalmente, medimos cada solicitud hasta la propuesta.
De «marketing digital» a producto e intención
Primero separamos tu oferta por línea de producto y por aplicación. Además, clasificamos cada término por intención: quien busca «precio de» está más cerca que quien busca «qué es», de modo que la campaña invierta donde hay compra.
La campaña que filtra antes de cobrar
Después construimos campañas de búsqueda con concordancias controladas, listas de términos negativos por industria y horarios de empresa. Es decir, pagamos por el clic del comprador, no por el del curioso.
La página que pide lo que el vendedor necesita
El objetivo no es el clic por el clic: queremos una solicitud con empresa, producto, cantidad y fecha. Por eso cada campaña aterriza en una página propia, con el formulario que pide eso y el argumento que lo justifica.
De la solicitud a la propuesta
Finalmente seguimos cada solicitud hasta la propuesta entregada, ya que ahí se sabe si la pauta vale lo que cuesta. Cada semana ajustamos términos, pujas y páginas con lo que las solicitudes nos enseñan.
Con qué medimos
Sobre todo, nada de tableros propios imposibles de auditar. Trabajamos en tu cuenta, con tus accesos, de modo que puedas comprobar cada número y cada peso por tu cuenta.
Google Ads
Tu cuenta, tus pesos
Es decir, la cuenta es tuya: ves términos, pujas, negativos y gasto en tiempo real, y la conservas si dejas de trabajar con nosotros.
Google Analytics 4
Comportamiento real
Por ejemplo, qué recorrido hace quien llegó por la pauta hasta pedir cotización y en qué página se cae el resto.
Looker Studio
El reporte que dirección lee
El reporte mensual con solicitudes, costo por solicitud y propuestas, conectado a la cuenta, para que dirección lo lea sin traducción.
Cuatro etapas, sin sorpresas
Así arranca un proyecto con una agencia de Google Ads como nosotros. Primero diagnóstico de la cuenta, después mapa de productos e intenciones, luego construcción y, al final, medición continua. Si en el diagnóstico vemos que tu pauta no necesita todo esto, también te lo decimos.
Diagnóstico de la cuenta
Primero revisamos tu cuenta actual, el reporte de términos de búsqueda y qué solicitudes te llegan hoy. Además, comparamos tus anuncios con los de quienes compiten por los mismos términos.
Semana 1 · sin costoMapa de productos e intenciones
Cruzamos tus líneas de producto con las búsquedas de compra reales y las listas de términos negativos. De esta forma definimos qué campañas hacen falta y con qué presupuesto.
Semanas 2 y 3Construcción
Montamos campañas, anuncios y páginas de destino por línea de producto, con el formulario que pide empresa, producto y cantidad. Mientras tanto, dejamos listas las conversiones y el reporte.
Mes 1Medición y ajuste
Cada semana ajustamos términos, pujas y páginas. Cada mes reportamos solicitudes, costo por solicitud y propuestas, y decidimos contigo dónde mover el presupuesto.
ContinuoCon quién trabajamos bien
Una agencia de Google Ads para empresas B2B funciona cuando la empresa puede atender una solicitud seria con una propuesta seria. Por eso trabajamos mejor con empresas que cumplen con estos puntos. Si te falta alguno, igual revisamos tu caso y te decimos qué conviene resolver primero.
- Vendes productos o servicios a empresas, con ticket que justifica una cotización personalizada.
- Puedes invertir en pauta un presupuesto mensual estable durante al menos tres meses.
- Tienes un vendedor o equipo que responde solicitudes en menos de un día hábil.
- Aceptas medir la campaña en cotizaciones y propuestas, no en clics.
- Nos das acceso a tu cuenta de Google Ads o aceptas que creemos una a tu nombre.
- Estás dispuesto a construir páginas de destino por producto, no solo anuncios.
Lo que nos preguntan
Las primeras solicitudes cotizables suelen aparecer en las primeras dos a cuatro semanas, porque la pauta compra visibilidad de inmediato. Sin embargo, el costo por solicitud se estabiliza entre el segundo y el tercer mes, cuando las listas de negativos y las páginas ya aprendieron de los datos reales.
Depende del costo por clic de tu sector y del ticket de tu venta. Por ejemplo, en industria los términos de compra suelen costar entre 15 y 80 pesos por clic, así que un presupuesto que permita 150 clics calificados al mes es un punto de partida razonable. En el diagnóstico te damos el número para tu caso.
Nosotros no. Cobramos un fee fijo por gestión, de modo que el presupuesto de pauta sea tuyo y nuestra recomendación de gasto no tenga conflicto de interés. Además, la cuenta se abre a tu nombre y la conservas si decides dejar de trabajar con nosotros.
Las dos responden a momentos distintos. La pauta produce solicitudes desde la primera semana y se apaga cuando dejas de pagar; el SEO tarda meses y después sostiene el tráfico sin costo por clic. Por eso casi siempre recomendamos arrancar con pauta en los productos de mayor margen mientras el SEO madura.
No puede crear demanda de un producto que nadie busca ni cerrar la venta por el vendedor. Tampoco funciona si el sitio no tiene una página de destino que pida los datos correctos, porque el clic llega y se pierde. Lo que sí hace es poner tu propuesta frente a quien ya busca comprar, el día que lo busca.
Veamos si una agencia de Google Ads encaja con tu empresa
El diagnóstico no tiene costo y no compromete a nada. Revisamos tu cuenta, tus términos de búsqueda y las solicitudes que recibes hoy, y te decimos con claridad qué cambiaríamos primero. Te responderemos a la brevedad posible.
Solicitar diagnóstico sin costo