Agencia de LinkedIn Ads que llega al cargo que decide, no a quien tiene tiempo
Somos una agencia de LinkedIn Ads para empresas B2B e industriales que quieren poner su propuesta frente a gerentes de compras, mantenimiento y planta de empresas concretas, y medir la pauta en solicitudes cotizables, no en impresiones.
Solicitar diagnóstico sin costoPor qué una agencia de LinkedIn Ads no vende impresiones
Porque LinkedIn es el único canal donde puedes elegir el cargo, la empresa y el tamaño de empresa de quien ve tu anuncio, y aun así la mayoría de las campañas se compran como si fueran display: alcance amplio, contenido genérico y reportes de impresiones. Por eso, como agencia de marketing digital en México, usamos la pauta en LinkedIn para lo que es: ponerte frente a una lista de cuentas y cargos definidos, con una propuesta que un gerente de compras pueda tomar en serio. Por lo tanto, una agencia de LinkedIn Ads para empresas B2B empieza por la lista de cuentas, no por el presupuesto.
Pagas el clic más caro del mercado a quien no decide
Un clic en LinkedIn cuesta varias veces más que en Google. Además, si el público es «industria manufacturera» sin cargo ni empresa, lo paga quien tiene tiempo de navegar, no quien firma la orden de compra.
El contenido habla de ti y no del problema
El anuncio presume la planta, la certificación y los años de experiencia. Sin embargo, el gerente de mantenimiento que lo ve tiene un paro programado en dos semanas y nada en el anuncio le habla de eso.
La solicitud llega sin cargo ni empresa
El formulario pide nombre y correo, de modo que el vendedor no sabe si le escribió un director de compras o un estudiante. Mientras tanto, LinkedIn ya tenía esos datos y nadie los pidió.
Lo que movemos cuando la pauta llega al cargo correcto
Primero lo importante: estas cifras son ilustrativas y sirven para explicar qué medimos. Después del diagnóstico te decimos cuáles aplican a tu caso y desde qué punto de partida. También te decimos qué dato de tu cuenta alimenta cada una. Nada de promesas: criterio y medición.
Dos formas de trabajar el mismo presupuesto
La diferencia no está en la plataforma, sino en a quién se le muestra el anuncio y con qué argumento. Por un lado, una agencia tradicional compra alcance en una industria. Por otro, nosotros compramos atención de cargos concretos en cuentas concretas. Es decir, no vendemos impresiones. Vendemos una campaña que empieza con tu lista de cuentas objetivo y termina con conversaciones abiertas.
Agencias tradicionales ❌
- Segmentan por industria y región, aunque eso incluye a todos los empleados de todas las empresas.
- Publican contenido corporativo sobre la empresa, en lugar de hablar del problema del comprador.
- Usan el formulario nativo sin pedir cargo ni empresa, ya que «así convierte más».
- Reportan impresiones y CTR, de modo que nadie sabe qué cuentas respondieron.
- Cobran un porcentaje del presupuesto, así que les conviene que gastes más, no mejor.
Sistema Kraken ✅
- Cargamos tu lista de cuentas objetivo y segmentamos por cargo y tamaño de empresa, porque ahí decide alguien.
- Escribimos el anuncio desde el problema del cargo: el paro, la auditoría, el proyecto que tiene encima.
- Pedimos cargo y empresa en el formulario, de modo que el vendedor sepa con quién habla.
- Reportamos por cuenta: qué empresas vieron, cuáles respondieron y cuáles pasaron a propuesta.
- Cobramos fee fijo por gestión y la cuenta publicitaria queda a tu nombre.
Las cuatro piezas que aplica una agencia de LinkedIn Ads para empresas B2B
Funcionan en orden y se sostienen entre sí. Primero definimos a qué cuentas y cargos quieres llegar, después construimos la campaña y la página que les hablan y, finalmente, medimos cada conversación hasta la propuesta.
De «industria» a lista de cuentas y cargos
Primero construimos la lista de empresas a las que quieres venderle y los cargos que deciden o recomiendan en cada una. Además, la cruzamos con quien ya visitó tu sitio, de modo que la pauta refuerce lo que ventas ya trabaja.
El anuncio que habla del problema del cargo
Después escribimos anuncios y documentos para cada cargo: el gerente de mantenimiento lee sobre paros, el de compras sobre entregas y el director sobre riesgo. Es decir, una campaña por conversación, no un anuncio para todos.
La solicitud con cargo y empresa
El objetivo no es el clic por el clic: queremos una solicitud con cargo, empresa, producto y fecha. Por eso el formulario pide eso, y el anuncio explica por qué vale la pena contestar.
De la conversación a la propuesta
Finalmente seguimos cada cuenta hasta la conversación abierta y la propuesta entregada, ya que ahí se sabe si la pauta vale su costo. Cada semana ajustamos cuentas, cargos y mensajes con lo que las respuestas nos enseñan.
Con qué medimos
Sobre todo, nada de tableros propios imposibles de auditar. Trabajamos en tu cuenta publicitaria, con tus accesos, de modo que puedas comprobar cada número y cada peso por tu cuenta.
LinkedIn Campaign Manager
Tu cuenta, tus listas
Es decir, la cuenta, las listas de cuentas y el Insight Tag son tuyos: ves cargos, empresas y gasto en tiempo real, y los conservas si dejas de trabajar con nosotros.
Google Analytics 4
Comportamiento real
Por ejemplo, qué recorrido hace quien llegó por LinkedIn hasta pedir cotización y en qué página se cae el resto.
Looker Studio
El reporte por cuenta
El reporte mensual por cuenta objetivo: qué empresas vieron, cuáles respondieron y cuáles pasaron a propuesta, para que dirección lo lea sin traducción.
Cuatro etapas, sin sorpresas
Así arranca un proyecto con una agencia de LinkedIn Ads como nosotros. Primero diagnóstico de la cuenta, después lista de cuentas y cargos, luego construcción y, al final, medición continua. Si en el diagnóstico vemos que tu ticket no justifica el costo del canal, también te lo decimos.
Diagnóstico de la cuenta
Primero revisamos tu cuenta publicitaria si existe, tu lista de clientes actuales y qué solicitudes te llegan hoy. Además, calculamos si tu ticket promedio justifica el costo por clic de LinkedIn.
Semana 1 · sin costoLista de cuentas y cargos
Construimos contigo la lista de empresas objetivo y los cargos que deciden en cada una. De esta forma definimos qué campañas hacen falta, con qué mensaje y con qué presupuesto.
Semanas 2 y 3Construcción
Montamos listas, campañas, anuncios y páginas de destino por cargo, con el formulario que pide cargo, empresa y producto. Mientras tanto, dejamos listos el Insight Tag, las conversiones y el reporte.
Mes 1Medición y ajuste
Cada semana ajustamos cuentas, cargos y mensajes. Cada mes reportamos solicitudes, costo por solicitud y propuestas por cuenta, y decidimos contigo dónde mover el presupuesto.
ContinuoCon quién trabajamos bien
Una agencia de LinkedIn Ads para empresas B2B funciona cuando el ticket justifica el canal y la empresa puede sostener la conversación. Por eso trabajamos mejor con empresas que cumplen con estos puntos. Si te falta alguno, igual revisamos tu caso y te decimos qué conviene resolver primero.
- Vendes a empresas con un ticket o contrato anual que justifica el costo por clic más alto del mercado.
- Puedes nombrar las empresas y los cargos a los que quieres venderle.
- Puedes invertir un presupuesto mensual estable durante al menos tres meses.
- Tienes un vendedor que puede sostener una conversación técnica con un gerente en menos de un día hábil.
- Aceptas medir la campaña en conversaciones y propuestas por cuenta, no en impresiones.
- Tienes casos, documentos técnicos o datos propios que un gerente valore leer.
Lo que nos preguntan
Las primeras conversaciones suelen abrirse entre la tercera y la sexta semana, porque el cargo objetivo no responde al primer impacto. Sin embargo, el ciclo de venta de una cuenta industrial es largo, así que medimos conversaciones abiertas y propuestas por cuenta, no solo formularios.
Bastante más por clic: en México un clic calificado en LinkedIn suele costar entre 60 y 200 pesos, contra 15 a 80 en Google. Por eso el canal tiene sentido cuando el ticket o el contrato anual lo justifica, y por eso lo decimos en el diagnóstico antes de que inviertas.
No, la ordena. La pauta pone tu propuesta frente a la cuenta antes de que el vendedor escriba, de modo que su mensaje llega a alguien que ya te vio. Es decir, el canal funciona mejor cuando ventas trabaja la misma lista de cuentas.
Sí, cuando el presupuesto lo permite. LinkedIn abre la conversación con el cargo; la pauta en Google captura a quien ya busca el producto; Facebook e Instagram sostienen el remarketing. Cada canal cubre un momento distinto de la misma cuenta.
No puede ser rentable con un ticket pequeño, porque el clic es caro. Tampoco funciona con contenido corporativo genérico, ya que el cargo objetivo ignora lo que no habla de su problema. Lo que sí hace es ponerte frente a la empresa y el cargo que elegiste, el día que lo elegiste.
Veamos si una agencia de LinkedIn Ads encaja con tu empresa
El diagnóstico no tiene costo y no compromete a nada. Revisamos tu lista de cuentas, tu ticket y las solicitudes que recibes hoy, y te decimos con claridad si el canal vale la pena y qué haríamos primero. Te responderemos a la brevedad posible.
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